DINAMIZACIÓN DE LAS VENTAS: EL PROCESO COMERCIAL

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El autor y escritor MANUEL ARTAL CASTELLS , 2013 escribe un libro sobre Economía totalmente en español y castellano, con un total de 118 paginas, de la mano de la editorial y distribuidora ESIC EDITORIAL, Su isbn es 9788473569446.

  • Categoria Economía
  • Autor MANUEL ARTAL CASTELLS , 2013
  • Paginas 118
  • Editorial ESIC EDITORIAL
  • ISBN 9788473569446

Sinopsis completa DINAMIZACIÓN DE LAS VENTAS: EL PROCESO COMERCIAL y descripción

Esa venta es, más que importante, indispensable, es un asunto prehistórico. Los arqueólogos encontraron una vez cajas de bronce con pequeños departamentos de varios miles de años de antigüedad (Edad de Bronce) y llegaron a la sorprendente conclusión de que eran receptáculos de los comerciantes para transportar muestras.

Así que los empresarios, grandes o pequeños, e incluso los autónomos que no dan toda su importancia a la venta, están un poco perdidos. Porque ninguna empresa lucrativa puede operar sin vender (y cobrar). Es la función final, la que cierra el ciclo, la que culmina todo el esfuerzo anterior. Si no se vende, todo lo anterior no es suficiente. Hemos fracasado. Y, de hecho, la mayoría de las compañías que cierran lo hacen porque las ventas fallaron. Es por este tipo de colapso que comienzan los fracasos graves y también por los grandes fracasos financieros, detrás de los cuales hay una lamentable falta de conocimiento de la realidad y del consiguiente riesgo.

El área de ventas forma parte de la función de marketing. Esta situación fue señalada hace algún tiempo cuando se creó el término marketing determinante, que son producto, precio, distribución y promoción, que Miguel Santesmases llama instrumentos y que requiere algo más con los términos producto, precio, distribución/logística y publicidad/ventas/relaciones públicas.

Biografia del escritor MANUEL ARTAL CASTELLS , 2013

Manuel Artal Castells es consultor de marketing y profesor de Dirección Personal de Ventas en la Universidad de Valencia y en la Escuela Superior de Gestión Comercial y Marketing (ESIC).

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